实体店营销策略不在于多，在于把一招有效果的营销策略做到极致

今天，我要和大家分享一个理念上的问题，在与众多的实体店老板交流的过程中，他们提出了一些非常实际的意见，一般情况下，老板们都会问，有没有更好的办法，我们在日常生活中见过太多的活动计划，其中有一些是自己试过的，有些是有效的，有些是不太理想的，大多数人每天都在寻找新的办法、新的创意、新的战略。他们都是对一种计划和办法有所了解，能将一种行之有效的战略发挥到极致，达到无人能及的地步的，寥寥无几，今天跟大家聊下这个问题。

有时候把一招有效的策略用到极致可能是N倍的用好几种策略产生的效果。

举几个案例，一个是保洁公司地推发名片案例，一个是地推发单页的案例，一个是实体服装店售卡的案例。

说到发名片，发传单，很多人都会说，现在都什么时代了，谁还会在意？

那么跟你分享案例可能会让你对以上想法有所改观。

举个例子，我们的老师给大家分享了一个例子，那就是发一张名片，让公司在本地做清洁，一般情况下，我们都知道，打扫卫生的人，一般都是发小广告、名片，或者去新的楼盘拓展业务，然后销售人员自己去各个社区寻找生意。我们普通人都是先把自己的名片做好，再找个时间把自己的名片送到小区里，然后等着客户的电话。

但是你看看李老师，他的做法就是，他的卡片必须要超过其他的竞争对手，只有足够的数量，才能发挥出最大的作用，一开始的时候，他们都是从门缝里塞进去的，大部分的顾客都不会去捡，所以效果并不是很好，但是我试着折叠出了一个爱心条，如果你打开门，看到一个爱心栏，你会很想知道这是什么，也许会有一些人去看看，等你的人数多了，生意自然就好了。

新房子的清洁工作，也是用名片的方式进行的，一开始是从门缝、门把手、猫眼里塞进去的，如果是放在门把手上的，要么是扔在地上，要么是清洁工，要么就是直接拿走，至于装在猫眼里的，那就是碍眼了，进去之后，都会被扒光。

最后，他找到了挂在门口角落里的牌子，这种牌子的保留率是最高的，普通的顾客虽然能看见，但并不妨碍他们进入，如果有类似的需要，他们就会打开门去寻找广告、寻找名片，然后把剩下的东西都拿走，只有你的牌子挂在门口，客户才会把手机拿出来，然后打电话，这是多么高的技术水平？到最后一个县城保洁公司做到当地绝对的第一名，并且光雇员工都有30多号人，可见生意有多火爆。

有时候的你的生意可能就是靠那么一两个策略做到极致就起来了，只不过在你没有找到那个有效果的策略一直在寻找新的策略。

接下来，就是卖卡的事情了。很多实体店的老板，都会用会员卡来锁住顾客，这是一种很好的办法，但也有一些人，是没有办法把会员卡做得更深。

一般的活动，最多也就卖个几百张，最好的也就卖个几千张，并没有真正意义上的占领市场。

而真正的高手，也许只是一张普通的会员卡。

99元成为会员

1、送100元储值卡无门槛消费

2、享受每个月会员日政策

3、再送90元的礼品小家电

我相信许多人可以设计出更具诱惑力的会员宣言，但真正了解深刻的人会将此战略发挥到极致。

他会考虑到自己的销售利润，尽可能地将这种理念做到最大，占领市场，这样才能让自己的业务更上一层楼。

可以通过各种渠道进行销售，有自己的员工，有自己的推广员，有自己的会员，有自己的会员，有自己的会员，有自己的供应商，有合作伙伴，有协会，有社会组织，有自媒体，也有可能找到一百多家合作伙伴。

他开始通过各种渠道销售，最终获得了五万张会员卡，在一座几十万人的小城市里，已经渗透到了整个市场。

之后会留下客户的信息，持续地与客户互动，提供价值和主张，如果产品不错，一次成功的活动就能让你的广告宣传效果更上一层楼，但如果你做了三五百张广告，三千两千张广告，对你的销量影响并不是很大。

我记得我看过一部中国女子排球队获得冠军的电影，其中有一幕让我很感动，那就是女子排球队需要千锤百炼，千锤百炼，才能有这样的感觉。

所以，实体店的销售并不是靠每天去寻找更多的新方法，而是要把自己店里学到的东西用到最大，这样才能提高销售额。