干销售的都有两种思维，销冠都用第二种！

在如今这个社交媒体高度发达的时代，朋友圈已然成为销售们重要的营销阵地。然而，你是否想过，自己精心编辑、频繁发布的朋友圈内容，可能正把客户越推越远？据相关数据显示，超 99% 的销售，发的朋友圈都是错的。接下来，咱们就一起剖析剖析，这些错误究竟错在哪，又该如何纠正。

过度推销，惹人厌烦

许多销售的朋友圈，放眼望去，全是产品广告。从早到晚，不间断地推送产品介绍、促销活动，仿佛朋友圈成了自家的 “广告宣传栏”。曾有一位做护肤品销售的朋友，每天能发十几条朋友圈，全是各种护肤品的功效宣传、用户好评截图，可业绩却不见起色。这种过度推销的方式，会让客户产生强烈的反感。在这个信息爆炸的时代，人们每天接收的信息本就海量，过多的广告只会让他们选择直接屏蔽。销售们应明白，朋友圈不是单纯的卖货平台，而是与客户建立情感连接、展示专业形象的窗口。

内容单调，缺乏吸引力

除了过度推销，销售朋友圈内容的单调也是一大问题。文案干巴巴，配图毫无新意，不是产品图片就是公司 logo。比如做家居销售的，朋友圈总是千篇一律地展示家具款式，没有任何使用场景的呈现，也没有对产品背后设计理念的解读。这样的朋友圈，很难引起客户的兴趣。客户在浏览朋友圈时，更倾向于看到有趣、有用、有价值的内容。销售们可以尝试从生活场景、客户故事等角度出发，为产品宣传注入更多活力。

忽视客户需求，自说自话

还有一个常见错误，就是销售在发朋友圈时，完全不考虑客户的需求和感受，只是自顾自地发布信息。比如做教育培训销售的，一味地宣传课程有多好，师资力量有多强，却从不提及课程能帮助学生解决哪些学习问题，能给家长带来怎样的期望结果。客户关注的是产品或服务能为自己带来什么，而不是产品本身的各种参数。销售们需要站在客户的角度，思考他们的痛点和需求，然后针对性地在朋友圈分享相关内容。

正确示范，打造优质朋友圈

那么，正确的朋友圈该怎么发呢？首先，要注重内容的多样性。可以分享一些行业知识、实用技巧，比如做健身器材销售的，分享健身小知识、不同人群的健身计划，既能展现自己的专业，又能为客户提供价值。其次，多展示产品的使用场景和客户案例。像做汽车销售的，分享客户自驾游的精彩瞬间，配上汽车在旅途中的出色表现，让潜在客户更直观地感受到产品的优势。再者，适当融入个人生活元素，拉近与客户的距离。比如分享自己参加公益活动的经历，展现积极向上的个人形象。

销售们，是时候审视一下自己的朋友圈了。摒弃那些错误的做法，打造一个既能吸引客户，又能有效促进销售的优质朋友圈。只有这样，才能在激烈的市场竞争中，通过朋友圈这个小天地，开拓出一片广阔的销售新空间。