99% 的销售，发的朋友圈都是错的！

在当今的销售环境中，朋友圈已成为销售们拓展业务、展示产品与服务的重要战场。但你是否想过，也许自己一直以来发的朋友圈都是错的？

常见的错误类型

过度广告轰炸：很多销售在朋友圈里像机器人一样，日复一日地发布产品信息、促销活动，全然不顾及他人的感受。打开他们的朋友圈，满屏都是生硬的广告，让人看了就想屏蔽。比如，一位做护肤品销售的朋友，每天能发十几条关于自家产品的广告，从成分到功效，从价格到活动，千篇一律，毫无新意，这样的刷屏式广告只会让客户反感。（此处可插入一张朋友圈满屏都是产品广告的截图）

缺乏价值输出：除了广告，销售的朋友圈里几乎看不到其他内容。他们没有意识到，客户在购买产品之前，更希望了解到销售人员的专业度和能为他们带来的价值。如果朋友圈只是一味地卖货，而没有分享任何行业知识、实用技巧、生活感悟等，就很难赢得客户的信任和认可。

文案毫无吸引力：即使有些销售没有过度发广告，文案也往往平淡无奇。使用的语言单调乏味，缺乏感染力和说服力，无法激发客户的兴趣和购买欲望。像是 “这款产品很好用，快来买吧” 这样简单粗暴的文案，很难在众多朋友圈动态中脱颖而出。

错误产生的原因

急于求成：销售们都渴望快速出单，实现业绩增长，这种急切的心态导致他们在朋友圈营销时过于注重短期效果，只想着把产品卖出去，而忽略了与客户建立长期关系的重要性。他们没有耐心去经营朋友圈，通过提供价值来吸引客户，而是选择了最直接但效果最差的广告轰炸方式。

缺乏营销思维：很多销售不了解朋友圈营销的本质和规律，没有掌握有效的营销技巧。他们只是简单地把线下销售的方式搬到线上，没有意识到朋友圈是一个社交平台，需要以一种更加自然、友好的方式与客户互动。在文案撰写、图片选择、发布时间等方面，都没有经过精心策划和设计。

对客户需求了解不足：销售们往往只关注自己的产品和业绩，而没有深入了解客户的需求、痛点和兴趣点。他们在发朋友圈时，没有站在客户的角度去思考，不知道客户真正想看什么、需要什么，所以发出来的内容无法引起客户的共鸣。

正确的发圈方式

打造个人品牌：在朋友圈展示真实、专业、有温度的自己。分享自己的工作日常、生活点滴、兴趣爱好等，让客户全方位地了解你，建立起信任和好感。比如，一位健身教练可以在朋友圈分享自己的健身日常、训练心得，以及帮助客户成功减肥塑形的案例，这样既能展示自己的专业能力，又能让客户感受到他的热情和责任心。

提供价值内容：分享行业知识、实用技巧、市场动态等对客户有帮助的内容。比如，做金融销售的可以分享一些理财小知识、投资策略；做电商销售的可以分享电商运营技巧、行业趋势等。这些价值内容不仅能提升客户对你的认可度，还能让客户在有相关需求时第一时间想到你。

精心设计文案和图片：文案要简洁明了、生动有趣，能够抓住客户的眼球。避免使用过于专业、晦涩的术语，尽量用通俗易懂的语言表达。同时，搭配高质量、有吸引力的图片或视频，增强视觉效果。比如，在推广一款美食产品时，可以配上精美的美食图片，再加上一段诱人的文案，如 “这款蛋糕，一口下去，满满的都是幸福的味道，入口即化，甜而不腻，你确定不想尝一尝吗？”

与客户互动：积极回复客户的评论和私信，与他们建立良好的沟通和互动。可以定期举办一些线上活动，如抽奖、问答、投票等，增加客户的参与度和粘性。通过互动，了解客户的需求和反馈，及时调整自己的朋友圈内容和营销策略。

朋友圈营销是一门学问，需要销售们用心去学习和实践。避免常见的错误，掌握正确的方法，才能让朋友圈成为我们销售的有力武器，帮助我们吸引更多客户，提升销售业绩。如果你还在为朋友圈营销而烦恼，不妨从现在开始改变，相信你会看到不一样的效果。